ПЕРЕГОВОРЫ
Деньги теряются не в конце разговора
Деньги теряются не в конце разговора
Разбираю реальные переговоры и нахожу точки, где человек теряет позицию, цену или вероятность сделки.
ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ
Одна и та же ошибка может повторяться в каждой сделке
• слишком рано начинаете убеждать;
• много объясняете вместо диагностики;
• теряете позицию в разговоре;
• снижаете цену или оправдываете стоимость;
• неверно работаете с «дорого» и «я подумаю»;
• тратите время на клиента, который не собирается покупать.
• много объясняете вместо диагностики;
• теряете позицию в разговоре;
• снижаете цену или оправдываете стоимость;
• неверно работаете с «дорого» и «я подумаю»;
• тратите время на клиента, который не собирается покупать.
ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ
Одна и та же ошибка может повторяться в каждой сделке
• слишком рано начинаете убеждать;
• много объясняете вместо диагностики;
• теряете позицию в разговоре;
• снижаете цену или оправдываете стоимость;
• неверно работаете с «дорого» и «я подумаю»;
• тратите время на клиента, который не собирается покупать.
• много объясняете вместо диагностики;
• теряете позицию в разговоре;
• снижаете цену или оправдываете стоимость;
• неверно работаете с «дорого» и «я подумаю»;
• тратите время на клиента, который не собирается покупать.
ПОДХОД
Переговоры → решения → деньги
Разбираем не только слова и аргументы. Смотрим, какое решение человек принимает в критической точке разговора, как оно влияет на позицию, цену и следующий шаг — и меняем стратегию на реальной сделке.
Выберите формат работы
Оба формата строятся вокруг реальных переговоров. Разница — в глубине задачи и продолжительности работы.
- Практическая работа с текущими переговорами: разбор звонков, позиции, аргументации, цены и следующего шага. Стоимость — 40 000 ₽.
- Для предпринимателей и экспертов, у которых уже есть продукт, клиенты и продажи, но часть денег теряется в переговорах, цене, поведении и решениях. Стоимость — 300 000 ₽.
-
Разбор реальных переговоровКаждый разбор привязан к конкретной сделке: позиция, цена и следующий шаг. -
Решения в критической точкеСмотрим не только на формулировки, но и на решение, которое меняет ход разговора. -
Работа с ценойНаходим момент, где вы начинаете объяснять, уступать или оправдывать стоимость. -
Стратегия следующего разговораПосле разбора вы идёте в следующий разговор с понятной стратегией и точкой контроля.
ВЫБОР ФОРМАТА
Короткая задача или повторяющаяся система
Спринт подходит, если нужно разобрать и изменить конкретные текущие переговоры. Индивидуальная работа — если один и тот же сценарий повторяется в разных сделках и связан не только с техникой разговора, но и с решениями собственника.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Выберите глубину работы под свою задачу
Не нужно решать, какой продукт «лучше». Важно понять, где именно сейчас теряются деньги — в конкретных переговорах или в повторяющейся системе решений.
